从卖红木到卖“中式文化”

东成红木的高端产品非常注重细节和设计创新，在昆明高端家具市场占据重要席位。

如果要问云南人，省内最高端的家具卖场在哪里，他们一定会推荐昆明红星美凯龙，在这个刚刚投入运营不久的家居广场，汇聚了国内外最顶尖的家具品牌。9月22日，“中山智造全国行”采访团来到位于昆明市广福路的红星美凯龙家居广场，中山企业——东成红木的原创设计新品牌“文宋”品牌旗舰店在五楼电梯口非常显眼，旗舰店总经理谢女士家族经营红木20多年，曾代理多个红木家具品牌。她告诉记者，这是东成红木在云南的唯一一家旗舰店，引领了卖场的新中式家具文化潮流，而“新国货”崛起，也受到昆明年轻群体的青睐。

■80后、90后成为新中式家具消费主力

生于本土的谢女士家族从上个世纪90年代开始做红木生意，在云南相继代理过多地的红木产品，最后她们将代理产品聚焦于东成红木与另一家深圳红木家居企业。“东成红木工艺的精湛让我们一直信赖有加，这些年我们看着东成的成长，看到他们的实力，不仅工艺精湛，供货速度也很快。”谢女士说，随着东成红木产品设计不断完善提升，其“文宋系列”已经成为他们主推的产品。

谢女士介绍，中国人骨子里就有对红木的情怀，消费群体日趋年轻化，如今80后、90后已经成为红木的主要消费人群，并改变了过去单纯追求红木家具的材质、块头等“堆积材料”式审美，转为更看重家具的器形、气质和舒适感，这对设计、工艺提出了更高的要求。“文宋”主打的新中式黑酸枝家具，从产品设计到文化内涵表达，都从中式生活美学的角度出发，刚柔并济，从器型到气质，从形到神，直指人心。谢女士认为，偏深色的家具搭配白墙的简约风，符合现代人的审美。“文宋”从产品、空间装饰、颜色搭配等方面营造“新中式空间”，引导一种生活方式。“新中式变化的是款式、舒适度、时尚元素的应用，不变的是品质、工艺和中式文化符号，这是新中式家具区别于其他硬木家具不同的地方。当购买文宋的产品时，其实就是购买了一套家居解决方案，我们会根据客户家庭的空间，给出一幅效果图，让大家提前感受家具与家庭空间是否融合，还会提供与中式家居相宜的软装搭配方案等等，所以我们不仅卖家具，更在卖中式文化。”

■团体标准引领行业健康发展

谢女士跟着父亲一起做红木生意，一路见证了大涌红木家具行业的变化。“我们经常去中山大涌看家具，从最初唯材是论、低价恶性竞争、缺乏现代设计，到现在不断转型升级，打造品牌，注重工艺，大涌红木的许多优秀企业在业界有口皆碑，东成就是其中之一。”

事实上，就在今年7月，针对当前传统家具消费品的市场状况，为了让消费者明白、放心消费，由中山40多家红木企业共同参与制定了四项团体标准，为包括红木家具在内的中式硬木工艺家具产品明码标价、明码实价明确了具体的标准。这是继我市红木家具企业在陆续推动制定联盟标准、行业标准、国家标准之后，又一次发挥行业引领作用，推动行业的规范化发展。东成红木就是参与标准制定的企业。

四项团体标准从最迫切解决的问题入手，属于产品明示类标准，意味着采用团体标准的企业在产品销售时，必须有标准的说明书、质量明示卡、产品合格证及标价签，并对其具体内容进行了相应的规范。消费者在购买商品时可以更好地了解产品原料、制造、使用等相关信息，做到明白、放心消费，保障自身的权益。如果企业没有遵守相应的标准或者弄虚作假，则属于商业欺诈行为。谢女士表示，这些年大涌红木企业在推动行业发展方面做出了努力，让消费者有据可依，买得放心，也让代理商们卖得安心。

作者：冷启迪 黄启艳 孙俊军责任编辑：陈映彤