抱团参展寻找市场商机

数十家小榄内衣企业以特装展示、联排展示的方式抱团参展。

近几年，传统制造业企业普遍发现“老客户下的订单越来越少，新客户却越来越难找”，如何开拓新客户是企业面临的最大难题之一。最近，小榄镇商会组织该镇内衣产业集群的数十家企业抱团赴深圳上海参展“觅食”，不少会员企业从中受益匪浅，再次彰显会员企业抱团发展的现实意义。

4月19-21日，SIUF2019中国（深圳）国际品牌内衣展览会在深圳举行。该展会是全球规模和影响力领先的专业品牌内衣展览会，小榄镇商会组织该镇内衣产业集群的37家内衣制造业企业抱团参展，以特装展示、联排展示的方式，展位面积合计达2900平方米，展现了“小榄内衣产业集群”实力优势，在3天展会期间吸引不少专业客商前来洽谈合作商机。该展会期间举办的“SIUF2018-2019中国内衣行业年度颁奖盛典”上，中山市品者服装有限公司等5家小榄内衣企业斩获殊荣。

4月20-22日，第101届中国针棉织品交易会暨中国生活纺织品博览会在上海举行。小榄镇商会组织了10家内衣制造业企业以特装展示、联排展示的方式抱团参展，在上海滩展示了“中国内衣名镇”小榄镇内衣产品的魅力。

会员企业抱团参展究竟有没有效果？

4月24日中午，中山市品者服装有限公司负责人曹先生在接受本报记者采访时坦言“有效果，刚开拓的新客户今天上午已经来厂里考察了。”他告诉记者，该企业现有近百员工，月产40多万条内裤产品，全部做内销市场。几年前，内衣制造业企业只要集中设计和生产较畅销流行的十几款产品即可，但近年由于国内服装市场需求不断升级，市场变化越来越快，企业产品结构、款式都要随着市场变化而迅速调整，不仅款式更多而且品种更丰富，这就导致企业在产品设计能力、人工成本、资金周转等方面的压力越来越大。

据了解，品者服装近两年的产品订单总量基本保持稳定，但单一渠道的订单量却逐年下降，迫使企业每年都要不断开拓新客户新渠道来弥补单一渠道订单下降的空间，而每年到深圳上海开拓寻找新的优质客户是较有效的办法之一。所以，近几年曹先生每年都参加小榄商会组团去深圳参展，而且每年都收获不同的效果，“既展示企业品牌和系列新产品，又培养和锻炼企业营销团队的管理和运营能力，也能开拓空白市场渠道、找到更优质的新客户。所以我认为，不管未来一两年的市场形势如何变，只要企业能及时调整应变，就不怕找不到订单。”

几位受访企业负责人表示，会员企业抱团参展的效果比企业自主参展要好很多，除了可以让企业节省一些费用，还可以让企业更容易寻找到新商机和市场突破口，同时有效提升产业集群的区域品牌和企业品牌形象，吸引观展客商的眼球，增加洽谈合作的“筹码”；企业还可以通过同台展示比拼，找到自己与同行企业的差距，拓宽企业研发思路，从而提升企业的市场竞争力。

作者：黄标 关泳敏责任编辑：陈映彤