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龙舜电气力拓国内市场金融杠杆助企重拾信心

发布: 2020-9-30 11:17   来源: 中山网   查看: 19次    分享到

龙舜电气科技有限公司生产车间,工人们正在忙碌。

9月11日上午,龙舜电气生产车间内一派繁忙的景象:一件件造型各异的铁艺产品在此起彼伏的焊接声中火花四溅,一条条绚丽的灯带正通过工人灵巧的双手组装成各式灯牌……

今年以来,为降低疫情带来的影响,以出口节庆灯饰为主要业务的龙舜电气及时调整经营策略,推出轻便、美观、可塑性强的灯饰产品,大力开拓线上销售渠道。同时,利用中国银行中山分行提供的300万元贷款缓解资金周转压力,大幅提升国内市场份额,在平稳过渡的基础上,寻找业绩新增长点。

■国外市场受冲击 企业亏损严重

卡通城堡、森林夜景、梦幻花海……走进产品展示间,仿佛置身于一片灯光的海洋,各种颜色、各种材质的灯带组合成一个个美轮美奂的场景,美不胜收。

据了解,龙舜电气科技有限公司成立至今已有16年,专注于装饰灯节日灯户外工程美化、亮化领域的LED灯饰研发、生产和销售,拥有上百实用新型专利。代表产品包括发光玻璃钢雕塑、工程款霓虹灯定制、DIY亚克力字牌、立体造型灯灯等,3成销往国内,7成销往中东、南美、东南亚等国家。

为了扩大国外市场,去年该公司投入数十万元制作欧美国家的各类产品证书,打算今年大展拳脚,然而,突如其来的新冠肺炎疫情便打乱了所有的安排。肖萍介绍,随着国外的大型节庆活动的取消,公司的节日灯饰产品订单也下降了很多,算上厂房房租、工人工资等开销,公司近几个月的亏损超过300万元。

■生产亟待重启 金融杠杆来助力

这样的状态一直持续至5月份,随着订单的逐步回流,到7月中旬时,公司的整体经营业绩已经恢复至平时的60%。然而前期的亏损,为企业带来了极大的资金周转压力,想要完全“回血”,必须先解决资金问题。

正当肖萍准备拿公司和房子出来抵押贷款时,银行方面带来了好消息。“中国银行的工作人员告诉我,说市工信局将联合该行举办中山市专精特新企业融资云上对接活动,企业不用抵押就能贷款,额度、利率、贷款期限等也都非常符合我们的需求。”肖萍说,在7月9日举办的活动启动仪式上,中国银行现场为龙舜以及另一家企业批复了300万元的授信额度,仅3天这笔贷款便发放到了企业手中。

“以前我总觉得贷款不是一件光荣的事,但现在发现合适的金融杠杆也十分有必要。比如,拿现金去购买原材料,价格会比其他方式便宜近20%。” 肖萍说,如今正是公司大量采购原材料的时候,有了这300万元,既能保证生产,又能有效地控制成本,对企业而言犹如雪中送炭。

■线上线下齐发力 国内外市场共发展

银行的贷款暂时帮助企业渡过了眼前的难关,但肖萍认为,企业的自力更生与发愤图强才是彻底解决问题的关键。

比如,大力开拓线上销售渠道,同时加大新产品的研发力度,推进新产品在线上渠道的流通和推广。“前不久我们就专为线上渠道开发了一款新产品,插上USB接口就能使用。”肖萍指着一款正散发着柔和绿光的灯带说,这条灯带内设计了一根钢丝,可以根据使用者的需求拧成不同的形状,有10多种颜色可以选择。产品专利在2017年就已经申请,于今年6月开始量产,目前市场反响非常理想。

线下销售方面,该公司则计划利用批发商渠道,拓展原有的市政亮化工程项目,以此来提升国内市场份额。为此,该公司还额外开发了8、9款线下流通产品,新招聘了很多国内的销售人员进行推广。“国内的各大展会我们也在积极报名参与,希望能够进一步打开国内市场,为企业未来的发展寻求更多的机会。”肖萍说。

记者 付陈陈

责任编辑:王可荣

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