坦洲创益园的“地摊日记”，真实故事！

服务坦洲 · 发表于 2020-6-16 08:55:32|来自：��

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本帖最后由吴佬于 2020-6-16 08:56 编辑

　　【模型】这是我的汽车模型“地摊日记”，真实故事！

　　受新冠疫情影响，这个世界有很多东西都停摆了，比如我们喜欢的足球赛事，赛车运动和网球比赛。尤其是最喜欢的赛车比赛已经快半年没有看到直播和到现场观看赛事了，在这么郁闷的日子里，总想做着什么来缓解这种因为生活，工作，和疫情影响下的不舒服状态。

　　正好在这个炎热的初夏全国掀起了一股摆地摊的热潮，到处都说要摆地摊恢复经济，解决收入影响问题，包括我们的傻豹豹车迷群里也有人在积极讨论，其中一位群友“老白”说刚刚淘宝订了一箱原箱未开封的2020H批次的72辆风火轮普卡包装的1/64车模，准备拍一个开箱视频，然后在杭州摆地摊卖风火轮车模。

　　听了之后觉得这个想法挺有意思的，觉得我也可以这样做。而且风火轮不仅是我小时候的玩具，也是我车模的入门收藏首选，而且作为一名铁杆车迷，我觉得卖车模不仅符合我们的兴趣爱好，还突然觉得肩负起推广汽车文化和赛车运动的伟大使命！（傻豹豹：大哥，你不就摆个地摊嘛，要上升那么高的层面吗？真服了U！真有一天你要开个模型店，难道要上升到“全国扶贫”，“脱贫致富”，“为国争光”的高度？）

　　说做就做，我联系了“老白”要了进货的链接，我也买了一箱72台的风火轮车模，并且拍了一个简单的开箱视频纪念一下。开箱后才发现，确实自己也有很多车不认识不了解，打算“补习”后再出道摆摊，所以说啊，汽车文化真是博大精深。（傻豹豹：好了好了，你可以进入8X 快进模式，描述下一个故事环节了。）

　　好了，既然货源有了，接着就是找地方摆摊的大问题了。学过市场营销的小伙伴肯定记得这句话：Location，Location，Location（地点，地点，地点）！说句真心话，这个问题还真是令我头大！你说吧，如果在小区门口摆卖又怕城管和物业驱赶，而且又觉得万一被隔壁邻居看到，日后还有脸见人吗？真是有点小尴尬啊。

　　这时候我就想到了万能的朋友圈，就发朋友圈问问有没有人知道哪里可以摆摊，结果过了几天，真的收到了一个朋友说在群里看到有人在坦洲创益园可以摆摊。然后我就让他把创益园摆摊负责人的电话拿到，负责人张先生接到我的电话回复我摆摊申请的请求后给我的答复是：十几个统一样式小推车摊位已经申请满了，后续的摊位还在采购中。难道我的地摊梦就要在这里止步了吗？

　　当然不，我灵机一动，换了一种方式，所以我就给张先生介绍说，我是一个车迷，肩负推广汽车文化和赛车运动的重任，摆摊只是一个推广的形式，我的摊位是一个兼顾文化和商业的摊位，是可以给客人打开新世界的。负责人张先生听到我一翻吹牛后，爽快的和我说，摊位没有了，但是桌子可以免费借一张给我摆摊，最难的摊位问题终于通过我的小努力解决了！

　　现在摊位有了，摆摊准备问题出来了，我吹了这么大的牛，说我的摊位与众不同，总不能就拖一箱风火轮过去丢一桌卖吧，所以我得做一点摆设吧，所以我就规划了一下，买了一张城市马路的场景垫，买了一个三层小车储存盒子，再把自己收藏的比较大的赛车车模拿出来，带上我的观赛专用行李箱，打包好就出发摆摊了。（傻豹豹：大哥，你这成本那么高，请问是打算做亏本生意吗？感觉地摊生意门槛好高啊？！）

　　摊位最后呈现的结果就是这样的，因为我们的摊位是园区负责人加给我们的临时摊位，希望大家不要觉得寒酸就好：）大家可以对比下“地摊正规军”与“地摊游击战走鬼”的区别：（傻豹豹：哥，你就摆个地摊也能划分社会层次，真厉害！）

　　（正规军是这样的）

　　（而这是我的游击战走鬼摊）

　　摊位是周五晚上7点左右摆好的，这是正是小朋友们和父母晚饭后出来散步逛街的亲子时光，创益园主干道上摊位已经全部摆出来了，行人逐渐增多，特别是小朋友骑着自行车，滑板车，婴儿车都出来了。

　　其实摆摊前我也想到我的目标客户是儿童为主的。果不其然，我的第一位客人就是一位3-4岁的幼儿园小朋友，他妈妈带着他逛街，从一排统一规格的摊位中找到我这个最简陋的摊位，看着商品，妈妈问他要买哪一个，他挑了一个离他最近的风火轮小车，这是一辆92年的福特野马，橙色底色加多彩涂装的，可能对于这个年纪的小朋友对车没有很多的了解，他选择这个车可能是因为他的身高视线就看到这个高度摆放的车，所以挑了这台车模，不管怎么样都感谢这些安静害羞的小朋友惠顾了我的地摊，希望这台小车模能给这位小朋友带来快乐，带他了解丰富多彩的汽车世界。

　　有了第一个客人后面陆陆续续都有小朋友，大朋友过来参观和惠顾我的地摊，由于我卖的风火轮小车模可能比一些家长在店里买的国产其他车模贵，所以我要不断的给家长们介绍风火轮车模的品牌历史，还有无毒无害的用料，还有符合国际标准的3c认证，让家长了解和放心，明白风火轮车模的物有所值。

　　摆摊过程中，我感到最快乐的地方就是会有一些三五成群的小朋友买了车模，到我地摊的城市马路垫子上玩和交流，儿童总是充满好奇的，尤其是对好玩有趣的东西，所以我也教他们怎么从包装卡上看车型，怎么从车模底部看车型，介绍一些比较特别的车型给他们，告诉他们一些奇形怪状的原创车给他们。

　　第一天晚上，我的摊位一直人气不错，我也尽快把车都卖得优惠点，以便这些不太了解风火轮的家长能接受，创益园的负责人张先生也很满意我的地摊，十分契合他们的创益文化园的风格，也丰富了他们的地摊一条街的内容。

　　（珠海天气太热了，摆个摊可以当减肥健身吗？）

　　总结一下这次摆摊的经验，小朋友消费者普遍喜欢炫酷的车或者拉风的跑车，而好奇的成年人会对在售的常见车辆比较感兴趣。或者一些电影系列车辆有兴趣，比如速度与激情系列，蝙蝠侠系列，本田系列等等。如果小朋友多的时候，要注意拆包的车辆保管，小朋友总是控制不住自己，会玩得一团，有些选择困难的小朋友会拿了很多个小车不知怎么挑，你要给他少一点的选择，所以只推荐一两台给他就好（家长是不会为他们的孩子买全的，所以痴心梦想他们能全包了）！

　　至于大家关心的“致富”问题，整个晚上总收入约300+左右的利润大概是30%-40%左右，确实卖小车摆摊不会像网上吹嘘的收入这么高，但是我想把风火轮带给小朋友，说不定就是他们迷上汽车文化或者赛车运动的第一步了，想想就感觉很有意义。因此特别在这里跟大家分享这份乐趣与快乐。

　　偷偷告诉你，我昨晚又换了一种方式摆摊，至于经历和故事嘛，下期再跟大家分享。
来源：傻豹豹赛车工作室

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